PPC广告带给的流量多而精准,亚马逊(Amazon卡塔尔站内广告应当必要listing是FBA发货

不“开车”不电商,这也许是很多电商人的共识啊,在电商平台上做生意,“车”还是要开的,就好像贸哥今天发的一条帖子一样,只有为生态为平台创造价值,才能走得更远,成交费自动给,站内推广费用要主动给,订单才有可能哗哗地来,不然的话,那只能是细水长流。

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亚马逊运营过程中,从产品上架到FBA到货后正常销售,都有一系列的繁琐的问题,站内广告是最常见,也是最容易出问题的地方。

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为什么今天会有这么大的感慨的呢?因为昨晚收到了几个粉丝发来牢骚,赚的差价都成了油费了,并且油费还一直在上涨,如何止损的呢?

真人投注平台,早在2015 –
2016年间,亚马逊站内广告必须要求listing是FBA发货,现在是自发货listing一样可以做广告。再到2018年,针对品牌备案卖家的标题搜索广告,都揭示了亚马逊越来越重视自己的广告业务。说白了,亚马逊觉得站内广告是个利润巨大的生意;如图:

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澳门赌场网址,止损不等于停止,止损是要进行优化,做为内功,提升运营的效果,下面我们以亚马逊的CPC为例做一个简单的牢骚吧!当然还有一种方式叫做CPM的,按展示的更适合做品牌爆光和宣传,小卖家应该重视的是CPC,把车术练好。

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CPC简称就是按访客的点击来收费的一种广告形式,点一下,血就出一点,有卖家在感叹现在的CPC就真的是在滴血,一个点击都可以点两个快餐了,但也没办法,还要是持续滴下去,毕竟这是一款出单效果最好的滴血狠招,那是要对自己的腰包狠一点。

上图是华尔街报统计的亚马逊广告增长数据

 

亚马逊上的CPC广告,有几个核心的元素,大家每天最为关注的就是是ACOS,没错的,这个就是投入产出比的效果衡量,之前有一家做代运营的宣传单上写着要控制ACOS在15%以下,这个水平怎么样?有没有可能做得到的呢?

2018年亚马逊广告业务的“直升机”似的上升趋势,也见证了去年大量卖家涌入的现实,我们需要学会站在亚马逊平台的角度去思考问题。平台重视的东西,我们一定也要重视,例如:listing转化率高的产品,排名会更靠前。平台的流量也是从youtube,facebook等渠道购买来的,然后分配给不同的卖家。假设给A卖家100个流量,转化了20单,给B卖家同样100个流量,转化只有15单。显然,A卖家可以帮平台赚到更多的钱,亚马逊可以拿到更多的佣金,这样的思维方式在各种运营方法中,都有体现。

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99真人网上娱乐,当然不能一票否认就做不到的,因为在CPC里影响因素也是挺多的,关键还是看你所在的类目,你所选的关键词,关键词的热度越高,出价的就会越高,同时你的产品的标题,头图,评价等也会影响点击率的,老外搜到了在排在前面的AD产品,点进去了,怎么样的转化率又是另一个问题,所以有几个CPC优化的误区就来了:

真人视讯,真人赌场开户,那么我们一定要让listing在最少的流量下,获得更多的订单,当一条listing在广告流量的洗礼下。如果表现很差,亚马逊过不了几天,就不会给这条listing流量。所以,我们必须找到广告数据差的原因,这里我就将最常见的原因列在下面:

真人赌场公司开户,2018年以后,跨境电商行业事发频频,先是亚马逊大规模封禁刷单账号,接着又传出要整一批刷直评卖家的消息。看来那些所谓黑科技的操作和工具以后都会逐渐被处理的。按照亚马逊平台的意思,目前正规又有效的站内流量获取方法只有做PPC广告了。

金沙真人开户娱乐,1、过分控制ACOS,因为CPC也是要分产品的推广时期的,如果你要推广的产品是新品,为了起量出单,加大广告投入也是合理的。

广告开了3-5天之后,listing没有任何数据,也就是连曝光量都没有,原因有2种:

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2、选择关键词不合理,这一点应该是所有亚马逊站内运营人员最为头疼的问题,怎么选关键词,什么关键词更有效果,什么样的长尾关键词的转化率会更高,并且价格更低,这真的是一门技术话,有卖家朋友反馈说,他们的每个月投放在站内广告的预算是销售额里的20%,也就是在所有的成本里,站内就占去2成了,如果有优化到位,这也是利润啊!

1.出价太低,

为什么要做PPC广告?

怎样选关键词?一定在分析平台的数据,用一些相关的工具来分析,而不是凭空随便选,然后放上去之后又不管了,假如你不差钱当然也是可以的。

99真人线上娱乐,有的人说我出价都2美金还低吗?这和你做的产品有关系,产品竞争激烈,你的竞争对手出价都是2美金以上,你当然没有展现量了。

虽然现在很多人提倡去获取站外流量,在SNS等平台引流,但是站内的流量始终是不可忽视的。PPC广告带来的流量多而精准,转化率相也对较高。而且,在做完Listing优化以后,开启PPC就可以检测你的产品、价格是不是很好。

mg真人视讯,3、中间出价,有些车手一定有过这样经历,或者心理斗争,那就是特别想选一些大关键,但这些词的出价又很高,心里也没有底,没有预算,出价就选了一个中间的价位,这样结果会是怎么样的呢?消费者在搜这个关键词的时候,能搜到你的产品,但是因为出价的问题,可能已经排到了好几面后了,这样被看到机会能有多少呢?很少的!也许你会说,这样的出价方法,也是会有人点击进来的,因为油费在消耗,主要是因为有些买家的购买欲望不是很直接,也许就是搜出来后随便逛逛看到了点进来的,这样的流量的转化率也不会高的。

2.主图或者标题严重错误,

PPC广告的价格有什么特点?

最后的误区就是并且不是所有的产品都适合做CPC的,比如:太热门,大红海的产品,竞争大转化又不高的。太冷门,体量很小的产品,搜索结果没几页产品的。自身LISTING的质量问题,在选推广的LISGTIN时也是要特别注意的,标题,大头图,评价,以及详情的页面等,多找有评论,有核心竞争力,独立无二的产品,这是提高转化率的关键。

图片模糊,标题有错别字等。

PPC的广告价格是以竟价的形式出现的,出价越高,排名和展示位置越靠前,成本也越高。在确定了合适搜索词以后,你还得和其他卖家竞争。因为与对手竞标,所以你的ROI和ACOS会有所波动。随着时间的推移,这些变化是正常的,不同广告系列的效果也会不同。

没有经过千千万万的路赛,是很难成为一名出色的“车神”的,CPC优化是一门长期的实操课,别人能教你的是别人的经验和方法,成就自己的还是自己的操作。

listing有数据的话,又分为以下几种情况:曝光量很多,但没有点击。原因:

当Acos>毛利率(的时候),点击越多,就亏的越多。
当Acos<毛利润(的时候),如果成交的单子数有限,利润还不够日常的团队开支,还是亏损。

跨境电商年底的旺季马上就要来了,“车神”也是时间上赛场了!

1.主图,标题出现严重错误,

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2.Review星级低于3星。

所以,即便是付费的广告,也是需要花时间和精力去优化,才能达到我们获取流量和订单的目的的。

曝光量很多,点击也很多,但没有转化,原因:

怎样优化广告呢?

1.价格过高,

关键词优化要着重点击单价、预算这两块的调整。当点击量足够大的时候,且Acos
<
毛利率,这说明该关键词是精准的,可以提高预算。还有一种方法,先调整广告的点击单价,找到一个最适合的排名。然后再开始加大预算投入。

2.listing文案差异性做的不好,

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3.Review在首页有1-2个差评。

如何寻找精准关键词呢?

曝光量很多,点击也很多,但转化率很差,原因:

关键词的选取在对PPC广告投放的效果影响也很大。上面我们说在关键词精准的情况下可以去提高预算。精准关键词又是怎么得到的呢?下面介绍几个关键词获取工具,有需要的朋友可以去试一试,看看哪个工具最适合你。

  • 卖家之家免费关键词工具  

      这是一款免费亚马逊长尾词工具,可以支持关键词导出;

  • scientific seller

      可以无限制的获取关键词的长尾词;

  • keyword inspector  

      全球唯一一款可以反查询任意ASIN使用关键词的工具;

  • merchant words  

       拥有非常齐全的亚马逊关键词词库,每月更新;

  • word tracker        

       方便快捷的知道某个关键词的热度;

  • Longtailpro  

       一款专业找长尾词的工具。

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精准关键词一定要选择合适的,长度不宜过长,同时也不应设置太多的关键词,容易分散精力,没办法把握精准的关键词。

1.产品类目竞争激烈,

怎样检查广告效果?

查看广告的效果,需要关注曝光量和转化率这两个参数。曝光量低下的时候,通常是出价太低或者优化太差。所以一方面要提升出价来获取靠前的展示位置,另一方面要优化广告内容,进而获取更多的曝光量;

具体操作办法:

针对出家低导致位置靠后,要先尝试提高或者降低单次点击出价来改变广告展示位置,提高出价可以提升产品展示位置向前,而降低出价也可以让广告展示在后一个页面靠前的位置。

内容怎么优化?可以对自己的产品和竞争对手的产品作对比,看看自己的产品图片是否更出色,如果没有竞争对手的出色,需要进行进一步的优化换图等。

随着点击量的增加,订单数量一般会增长起来,但如果点击量增加和订单数量增加不成正比,也即转化率不好时,此时的重要原因就是产品的优化不够,也或者是产品的售价过高,结合多个竞争对手产品售价的对比,针对性地对自己的产品进行优化,对价格做出调整。

在广告投放后,卖家还需注意定期检查广告效果,因为只有一个月或者一周的数据才能得到你想要的东西。从每周或每月的数据里面发现问题,适当的调整广告策略,在调整过后还需要有足够的时间来检查调整后效果究竟如何。


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2.产品售价过高,

3.有和产品不相关的关键词,没有否定掉。

需要明确的一点是,站内广告分为不同的阶段。在前1-2个月,属于烧钱做推广的阶段,不要太在乎ACOS的高低,而且广告讲究一个持续性,很多卖家在这个阶段觉得广告亏损,就轻易的关掉了。之后你再打开广告,会发现花费比现在还高,只有在listing有15个以上review,参加过2次秒杀之后,才是你考虑这个产品开始盈利的时候。

今天的内容,相信能给很多卖家解开心中的疑惑。(来源:跨境电商人成长日记)

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